Компоненты лидерства: публичные выступления
Home JFM / Успех / Компоненты лидерства: публичные выступления

Компоненты лидерства: публичные выступления

Александр Байдюшев - российский бизнес-тренер, который работает по технологии известного среди последователей саентологии консультанта, лектора и тренера, имевшего двадцатилетний опыт успешного применения управленческих ноу-хау, Клауса Хилгерса (Klaus Hilgers).
03.02.2019 Успех 962
ВКонтакте Facebook Одноклассники Twitter
Александр Байдюшев

Эксперт:

Александр Байдюшев

Бизнес-тренер и специалист по программам повышения эффективности персонала

Одним из качеств лидера является способность эффективно доносить информацию группам людей и вдохновлять их на действие. Выступление с речью или проведение собрания сотрудникам – это мощные средства донесения информации, которые могут убеждать людей и способствуют формированию мнений.

На мнения людей оказывают влияние не слова, а события. Выступление, семинар и собрания персонала можно считать событиями.

Тщательно подготовленные, умело организованные и профессионально проведенные презентации жизненно необходимы любому руководителю или организации.

Проводя презентации, вы создаете себе позицию законодателя мнения на вашем рынке и в вашем обществе. Законодатель мнения – это тот, к кому люди идут за советом. Это стратегия, которую могут использовать все предприятия с тем, чтобы содействовать достижению своих целей.

Публичные выступления следует рассматривать как один из столпов вашего общего стратегического плана.

Публичные выступления

Итак, приведем краткий перечень, как можно использовать различные виды публичных выступлений в качестве стратегического инструмента.

Сценарий 1. Презентации по продажам. Во многих крупных компаниях процесс принятия решений, как правило, происходит в группе, поэтому, когда вы проводите презентацию продукта или услуги для другой компании, вашей аудиторией может быть группа из 10-12 человек. Знание того, как подготовить и организовать презентацию по продажам и как сымпровизировать, если того потребует ситуация, представляет собой разницу между успехом и провалом.

Сценарий 2. Еще один способ использования публичных выступлений, как стратегического инструмента - выступления в местных группах, таких как бизнес-клуб или Торговая Палата. Здесь существенную роль могло бы сыграть то, что выступающий пользуется известностью и является уважаемым лицом в обществе.

Сценарий 3. Выступления на отраслевых конференциях также можно использовать в качестве стратегического хода для того, чтобы привлечь новых клиентов, позиционировать свою компанию в качестве лидера данной отрасли, а также налаживать контакты с другими компаниями-успешными ее представителями.

Сценарий 4. Собрания с сотрудниками, которые некоторые считают лишь тратой времени, таковыми быть не должны. Если они правильно подготовлены, то хороший оратор всегда сможет вовлечь всех участвующих в процесс и достичь задачи собрания.

Сценарий 5. Став законодателем мнения, вас могут просить участвовать в обсуждениях какого-либо вопроса вместе с группой специалистов где-нибудь за круглым столом, либо сделать доклад на важном мероприятии по той или иной теме, например, выступить на очередном совещании представителей власти по вопросу тенденций, существующих в той или иной отрасли.

Сценарий 6. Внутрифирменные обучающие программы – это еще один путь для использования ваших умений выступать перед аудиторией. Обучающие семинары для клиентов вашей компании – один из лучших путей привлечения новых покупателей.

Сценарий 7. Программы обучения на рабочем месте в области административно-хозяйственного обслуживания оказались полезными для подготовки персонала в вопросах, которые наиболее важны для достижения успеха. Согласно недавним исследованиям, человек, который фактически знает свою работу на 70%, считается «передовым звеном». Но и здесь возможны улучшения: можно обучить персонал по системе передачи знаний для достижения 100% компетентности сотрудников.

Сценарий 8. Проведение «Групп пользователей» – другой эффективный способ, чтобы выяснить, как клиенты воспринимают ваш продукт и какие можно сделать улучшения в продукции.

Сценарий 9. Для проведения брифингов касательно вопросов изменения, слияния и поглощения требуются умения выступать перед аудиторией. В момент, когда компания только что прошла реструктуризацию, вам нужны специальные знания для того, чтобы эффективно донести информацию до сотрудников относительно новой структуры компании.

Все вышеуказанные сценарии нужно рассматривать как часть общего стратегического плана. Часть менеджеров отказываются от проведения некоторых элементов рекламной компании, так как понимают, что им придется говорить перед группами людей. Если страх выступления перед аудиторией препятствует использованию возможностей, менеджер становится жертвой групп.

Быть лидером – значит уметь находиться лицом к лицу с группами, не уклоняясь и не избегая их, доносить до них сообщения и контролировать их. Бизнес – это коллективная деятельность!

Несколько советов

Вот некоторые советы о том, как создавать мощные сообщения:

  • в коротких выступлениях старайтесь не давать больше трех основных сообщений;
  • повторяйте эти сообщения три раза в ходе вашего выступления;
  • используйте в своем выступлении истории или примеры, чтобы аудитория могла соотнести их со своим собственным опытом;
  • приводите в своей речи статистические или графические данные, чтобы довести вопрос до понимания;
  • цитируйте других людей, которые также являются авторитетными в той области, о которой идет речь, таким образом, вызывая к себе большее доверие;
  • проследите, чтобы ваше сообщение отвечало интересам аудитории;
  • подготовьте свое выступление и отрепетируете его.

Выступаете ли вы с речью, ведете собрание с сотрудниками или проводите семинар, убедитесь, что достигаете ожидаемых результатов. Успех возможен только тогда, когда вы подготовитесь и будете знать, какие сообщения необходимо передать и какой лучше использовать метод для донесения такого сообщения.

Действовать по обстоятельствам – не получится!

Поделиться:

ВКонтакте Facebook Одноклассники Twitter

Хештеги:

#лидерство #коммуникабельность #ораторское_мастерство #навыки_презентаций #развитие #александр_байдюшев

ЕЩЕ СТАТЬИ:
Объявлен маршрут ралли «Шелковый путь» 2022 года
Из Астрахани в Москву
10 ноября в Москве состоялась онлайн презентация маршрута двенадцатого издания Международного Проекта «Шёлковый путь».
Счетчик просмотров 10.11.2021
Азбука винила
или возрождение виниловых пластинок
Виниловый ренессанс, начавшийся несколько лет назад, уже можно считать состоявшимся.
Счетчик просмотров 02.11.2021
Лучшая защита – это зевота
и не только она
Организм человека представляет собой невероятное сочетание самых разных процессов и систем, которые, порой, очень сложны для нашего понимания.
Счетчик просмотров 26.10.2021
Армия США провела учения на случай «восстания машин»
Американские военные отрепетировали необычные боевые действия, где в качестве условного противника впервые были использованы наземные роботы.
Счетчик просмотров 24.10.2021
80 миллионов лет назад Земля наклонилась на бок
Геологи обнаружили свидетельства сдвига полюсов Земли, которое происходило в прошлом. Сдвиг или истинное полярное блуждание - феномен, при котором планеты и спутники могут отклоняться относительно своих осей.
Счетчик просмотров 23.10.2021
Автокультура 2021
Выставка редких автомобилей
28-29 августа на территории подмосковного музея-усадьбы «Архангельское» прошел ежегодный фестиваль «Автокультура 2021».
Счетчик просмотров 01.09.2021
Автомобильные охранные системы: советы эксперта
О том, на что необходимо обратить внимание при выборе, установке, обслуживании и замене автосигнализаций, мы поговорили с руководителем технического центра Mega Mobil Алексеем Волиным.
Счетчик просмотров 03.08.2021
Дневной сон
или роскошь для избранных
Дневная сонливость знакома каждому и может быть вызвана разными причинами. Как и сколько необходимо спать днем, чтобы вернуть бодрость?
Счетчик просмотров 01.09.2020
Мужские привычки, которые раздражают женщин
Для чистоты эксперимента мы решили привлечь представительниц прекрасного пола и спросить у них: какие твои привычки раздражают их больше всего. О том, что из этого вышло, читай далее.
Счетчик просмотров 24.08.2020
10 самых опасных фраз в устах женщины
Общеизвестный факт - мужчины и женщины на одну и ту же проблему часто смотрят под разным углом. По этой причине безобидные, на первый взгляд, женские фразы просто-напросто взрывают мужчинам мозг.
Счетчик просмотров 14.08.2020
Самые большие пробеги автомобилей
Истории про «тачки», которые намотали более одного миллиона километров.
Счетчик просмотров 08.08.2020
Рельефный пресс - это реальность
В этой статье я расскажу о спортивном питании, которое поможет тебе добиться результата.
Счетчик просмотров 05.08.2020
7 мифов об автомобилях
от разрушителей легенд
Что только эти парни не делали с автомобилями: разбивали, взрывали, разгоняли и переворачивали. Вспоминаем самое интересное.
Счетчик просмотров 04.08.2020
Щекотка обыкновенная
или несколько серьезных фактов о ней
Смех - наиболее приятный звук для наших ушей. Проверенный способ вызвать смех - щекотка. О том, как это работает и почему нельзя щекотать самого себя, читай в этой статье.
Счетчик просмотров 03.08.2020
Видео
С пультом по детству
или автомодели на радиоуправлении
Эти «машинки» запросто могут увезти взрослого мужчину в мир недоигранного детства. Ведь здесь есть все необходимое для этого: педаль газа, мощный двигатель и запредельные скорости.
Счетчик просмотров 01.06.2020
Разработан пластиковый распредвал
В Фраунхоферском институте химических технологий (Пфинцталь, Германия) разработали пластиковый модуль распределительного вала. Авторы проекта надеются, что подобные элементы позволят снизить массу и стоимость автомобилей, …
Счетчик просмотров 10.05.2020
ГАЗ завершает выпуск знаменитой модели
Горьковский автозавод сворачивает производство грузовиков ГАЗ-3308 и ГАЗ-3309. Четвертое поколение грузовиков марки ГАЗ продержалось на конвейере больше 30 лет!
Счетчик просмотров 08.05.2020
Курс рубля 100 лет назад
Узнать курс современного российского рубля совсем не сложно. А каким был курс нашей валюты, например, 100 лет назад?
Счетчик просмотров 07.05.2020
Илон Маск и Том Круз снимут фильм в космосе
Актер Том Круз планирует снять фильм в космосе. И никакого зеленого экрана. Помогать ему будут NASA, Илон Маск и его компания SpaceX.
Счетчик просмотров 06.05.2020
Я - автомеханик
Перед тобой пилотный выпуск нашей новой рубрики. Здесь мы будем рассказывать о людях, фотографии которых не разместят на обложках журнала «Forbes».
Счетчик просмотров 10.03.2020
Сама себе автомеханик
или девушка в автосервисе
«Почему бы и нет?» - подумали мы. А потом собрались и сделали. Собственно, приятного просмотра.
Счетчик просмотров 21.02.2020
Давид Дивайн
- продюсер, музыкант
Интервью с человеком, который посвятил себя музыке, изящным искусствам и эпистолярным страстям.
Счетчик просмотров 26.11.2019
Мегамотокросс 2019
Первенство России по мотокроссу
16-17 августа 2019 года состоялось масштабное событие - «Мегамотокросс 2019» - финал первенства России по мотокроссу. Мероприятие прошло в городе Мегионе (Ханты-Мансийский …
Счетчик просмотров 21.08.2019
Утро с добрым кофе
или факты, о которых ты мог не знать
Как начинается твое утро? С гимнастики или стакана воды? Плотного завтрака или просмотра новостей? По данным одного из исследований 76% людей на планете начинают утро с ко …
Счетчик просмотров 21.06.2019